领先是我们追求的目标—专访深圳市大族光电设备有限公司总经理Henny

(深圳市大族光电设备有限公司总经理Henny)

深圳市大族光电设备有限公司是由激光行业的领军企业深圳市大族激光股份有限公司在2007年又投资成立的（以下简称大族光电），其专业研发、生产具有国内领先水平的“HAN’S”系列封装设备。短短几年时间里，大族光电凭借雄厚的实力、先进的技术及训练有素的营销团队，使“HAN’S”系列产品迅速成为了占据国内领先技术和自主知识产权的知名光电设备制造商,服务网络覆盖全国各地。

是什么让大族光电能在短短的几年时间里成为国内封装设备厂商的领头羊?大族光电的经营思路是什么？未来又有哪些产品的开发计划和营销策略？针对上述问题，我们采访了大族光电设备有限公司总经理Henry。

记者：大族激光的光电事业部旗下有四家子公司，那么大族光电作为其中一家专业生产封装设备的公司之一，我们自身具备的优势和特点有哪些？

 Henry：首先，大族激光本身作为一家上市企业，已经拥有成熟的管理机制和经营模式，并且经过这些年不断的壮大发展，大族也已经在全国甚至全球范围内成长为一个有着较好口碑的知名品牌。那么大族光电作为旗下的企业，在进行产品推广和营销方面会有所优势；其次，有大族激光雄厚的资金支持也是使我们能够更能倾注于研发生产而无后顾之忧的一个主要原因。并且大族在数控设备和技术方面也是处于领先地位的，这便有了一个很好的基础提供给我们。大族有自己的先进数控设备和研发中心，并且在福永拥有一个自己的生产加工的基地。除此之外，大族本身也是从事激光设备的企业，与我们所从事的LED的封装应用是有很多相通之处的，这有利于在技术方面的沟通和改进。因此，可以说我们所具备的最大优势的便是有大族激光这个响亮的品牌，在背后给予我们的支持。

记者：目前大族光电针对于LED产业的封装应用有哪些主打的产品？

Henry：目前大族光电的产品基本是针对LED产业的中下游做了一个整合，包括LED封装、应用。现在大族光电的主打产品大致可分为四类，高速平面固晶机、分光机、装带机和焊线机。前三个产品也是大族光电在成立后的前3年时间里所生产的主要产品，这三个产品目前已经量产，在市场上也有了一定的占有率，并且取得了不错的销量成绩。

    焊线机是我们从去年开始集中精力主要研发的一款新产品，它也是所有产品中要求最高、难度系数最大、技术含量最多的一款产品。目前所生产的焊线机针对不同的产品类型，主要有直插型和平面型这两款。在去年年底我们推出了HANS-5100的直插型焊线机，它也是国内第一款核心模块（邦头及驱动/EFO+NSD/超声换能驱动等）完全自主开发的高速全自动焊线机，整机模块设计，经反复的CAE论证和振动试验改正，邦线焊接的质量稳定性，均达到了国内最高水平。在今年年底我们计划将推HANS-5200平面型的焊线机。这两款产品基本上是对所有封装设备的研发和生产做了覆盖。

记者：大族光电如何面对知识产权的保护大族光电有什么措施？

Henry：光电设备的知识产权保护相对在欧美一些国家是有专门对光电设备的外观申请知识产权的保护，但在我们国内目前虽然也有，但相对较少。实际上光电设备它不似LED的灯具等产品，外观很容易被复制，因为在自动化封装设备这一领域，设备器械它最核心的其实是它内部的技术，也就是自动化能力和控制能力，而不是设备的外观或某个部件和机械模块，因为外观是可以不断做很大改进和变化的，但最关键的是它的操控性，这个是无法抄袭的。大族目前所面临的状况是被抄袭，但这些也都是外观上的类似，因为我们目前掌握着国际一流的技术。例如，我们去年所推出的“HANS”-5100焊线机，它所拥有的技术则是目前国内所没有的，未来我们会将焊线机作为一个技术的壁垒，并且也是未来的主打产品。

但即便如此，也难以避免在未来我们的技术会渗透到其它设备或其他领域而被抄袭，所以面对这些情况我们也有压力，要不断的去改进和更新、不断推出更好的新产品。

记 者：目前，因为全球不稳定因素的增多以及国内宏观经济不振的整体影响，企业所面临的形式更加严峻。很多LED企业产值相对也有所下滑，整个产业处于低谷期，大族光电作为光电设备的制造商有怎样的计划来过渡这一时期？

Henry：当前的市场发展状况多少受到了国际大环境和国内市场紧缩的影响，这也是导致整个产业稍有下滑的一个原因。而LED作为新兴的绿色节能产业，备受追捧，大家纷纷进军LED产业，逐渐出现了产品的参差不齐和市场的不平衡发展，供大于求。目前LED行业是处于一个发展的低谷期，但作为一个已成长几十年的持续发展的产业，有起伏也是正常的表现，目前整个行业仍处于上升状态，虽然在2010年LED被追捧的太过火热，产值呈100%甚至200%的增长，今年的市场有些回落，但这也是一个行业的发展规律，所以对整个行业的发展我们还是极度看好的。

在这个行业的低谷期，我们所要做的便是韬光养晦苦练内功，一心一意做好自己的产品，尤其是我们的新产品。等待市场回暖上升，我们能够不脱节的跟上行业进展的步伐，趁势而行上。

记者：大族主要从事是光电封装的设备，这几年销售的业绩也蒸蒸日上，我们是采取了什么样的营销模式？

Henry：因为设备仪器会牵扯到后续的售后服务问题，目前在国内我们已经设立了多个办事处，在上海和苏州也有我们的分公司。除了公司本身的发展需要外，也是为了能给我们的客户做好跟踪服务。过硬的品质和良好售后服务是大族光电坚持的原则。如果用代理的方式去销售，相对是多了一道程序，且无法保证产品售后的服务质量，相对而言采用直销的模式，更能保证我们的服务的质量，更加快速、高效的做好售后服务。因此，到目前为止，我们一直采取的是直销的经营模式。

      记者：据已获知的国家相关政策以及世界各国对LED持有积极支持政策，LED照明产业已是提振绿色能源经济的重要引擎。未来十年，LED产业在全球范围内都将是一个高成长的行业，国内的高新技术企业之间的竞争也在增加，同时，更多的光电设备企业也逐渐涌现出来，大族光电未来有哪些计划？

Henry：大族光电作为一家集技术研究、开发、生产和销售为一体的高新技术企业，本身已经拥有一个健康的机制。我们的产品都已通过深圳市科技信息局组织的专家技术鉴定，有两项发明专利和实用新型专利二十四项，也有自己的自主知识产权。在产品质量的管理方面，我们也严格按照国家规定推行了ISO9001质量认证及ISO14001环境管理体系的认证，运用现代化的管理模式，制定了一套适合自身发展的管理体系。现在的竞争的确更加激烈了，但我们有信心在光电设备，尤其是封装设备这一领域做一个中国乃至世界的领先者和强者，这也是我们追求的目标。

目前，我们的研发团队有七十多人，现有的市场已在全国覆盖开来，海外市场的开拓也有了一定的规模。未来，我们将对技术支持和服务网络做一个共享，即只要有“HAN'S"系列设备的地方，就有大族光电的技术支持和售后服务网络，这是我们未来的发展规划，也是我们一直孜孜追求的目标。

对于行业的竞争，与国内的众多封装设备企业相比，大族光电虽然掌握着国际一流的核心技术，拥有自己的品牌及资本雄厚的优势，但随着行业进入者的日益增多，未来，大族光电要面临与来自海外以及国内一些大公司的竞争已是在所难免，所以我们在注重产品品质和售后服务的同时，将不断推出新的产品，更新新的技术、注入新的血液，在有了强大的产品和稳定的市场后，我们会按着既定的发展战略，借助自身拥有的资本脚踏实地，向光电设备的领先者迈进。