没有最好，只有更好——专访深圳市恒睿智达科技有限公司董事长柴勇

深圳市恒睿智达科技有限公司，其创始人柴勇和区大公于2003年开始合作于设备制造业，其共同领导研发的半导体、SMT、液晶显示设备，分别于2003年、2005年、2006年，获得三次香港工商业大奖（机器及设备设计奖）。并承担了多项国家863计划项目、广东省科技厅重点项目、深圳市科技局重点项目。2008年，两人共同创立了香港恒睿智能技术有限公司，研发半导体照明（LED）封装设备。2009年，成功研发C8固晶机系列产品。2011年在国内设立中外合资恒睿智达科技有限公司，致力于半导体照明（LED）产业全套制程解决方案。

《深圳·半导体照明》：据我们所知，贵公司两位创始人在创立恒睿智达之前，都在各自领域获得了一定的成就，为什么会选择创立这家公司从头开始呢？

柴勇：事实上并非从头开始，我们一直从事设备行业，各自都有近20年的从业经验，甚至我们的核心团队也都是至少拥有10年以上从业经验的个中精英，这是一笔相当宝贵的资源。

LED行业的兴起，让我们体会到了巨大的技术革新，以及未来庞大的市场，就像十年前平板电视取代CRT电视一样。我们一直在做多种半导体设备的研发，现在过渡到LED产业，水到渠成，对我们来说非常容易。

改革开放30年，中国成了制造大国，但用于加工制造的，稍微有点技术含量的设备，几乎都被国外巨头垄断。比如LED行业，碰到市场火爆的时候，加工企业即使捧着大把的钞票花高价去买进口设备，也不见得能找到“上帝”的感觉，等对方三个月半年交货都是常有的事。近年国家倡导产业创新转型“腾笼换鸟”，并重点支持国内企业发展自主知识产权的装备行业。我们正是基于这些原因，才义无反顾地投入到这一产业领域之中。

    《深圳·半导体照明》：贵公司的C8固晶机系列是自主研发的吗？贵公司的竞争优势是什么？

    柴勇：C8固晶机系列是恒睿智达完全自主研发的产品。必须要说明的是，恒睿智达的产品系列及其技术，是以全世界最大的LED封装设备制造公司ASM太平洋为惟一的标杆及楷模。

    这个系列固晶机产品是恒睿智达历时两年从原理设计到制图、试产、调试、改进，从而诞生的,这款C8系列产品已经达到并在很多关键技术指标上超过了世界一流水平。比如，我们的标准固晶速度，理想状况下已经达到160毫秒/周期，而在开发中的下一代将攻克120毫秒与80毫秒，这个速度在2年前是无法想象的；再比如C8系列中专注于大功率LED封装的C8H这款产品，能够将目前一流的大功率封装设备产能数据5K/小时提高一倍以上，达到10K/小时的水平。同时我们对产品的成本也会进行严格评估，在提供这种水平的数据的设备上，我们还比国外品牌的同档次产品价格低出20%以上。整机在速度和精度不变的基础上，保用五年。这是我们对自己技术能力的自信和水准的体现。

    C8固晶机系列，只是恒睿智达的技术研发生产能力的一个缩影。C8固晶机系列展示了恒睿智达的研发技术实力，以及将其技术产业化的能力。未来会以此为基础，尽可能涵盖LED封装领域全套制程装备。

    《深圳·半导体照明》：贵公司自称是LED全套解决方案的供应商，请问都涵盖哪些服务和内容？

    柴勇：我们提供从LED封装一直到LED照明产品的全套设备,以及LED封装及SMT工艺技术支持。

    我公司有多位从事LED封装行业工艺专家做为顾问，他们大多来自于比较早期从事LED行业的台湾及香港企业，我们一起组建了顾问团，为客户提升LED封装工艺制程，及质量管控体系。至于LED组装中的SMT制程，我本人就曾就职于中国最大的SMT装备制造企业，任高管多年。可以整合大量的产品和技术资源，为客户提供支持。

    《深圳·半导体照明》： 您能具体讲一下如何为客户提供服务吗？

    柴勇：作为一家提供LED装备全套解决方案的公司，我们首先为客户提供的是量身定做的设备。根据其产品特点，以及产能规划，结合我们多年行业经验和技术，提供给客户合适的产品。我们一般在客户立项早期就开始介入，根据客户预期产能，规划生产线、装备需求，甚至帮助设计厂房、规划生产动线。

    在国内，很多LED企业风风火火上了生产线，一年半载却不得不偃旗息鼓。究其原因，比如硬件设备到位了，人员管理等软件却捉襟见肘；有的企业主在热闹的时候进场，可市场是波动的，刚筹备得当却遭遇市场谷底，不得不黯然离场。

    我们作为专业的设备商，不但可以帮企业寻觅人才、代为培训，还可以利用我们对这个行业的洞察，提早为企业规划投产节奏，使得企业能把有限的资金在对的时间投入到对的方向，实现正向利益循环。甚至可以在企业产能不足的时候，与企业共同开拓市场，弥补企业初创销售不利的局面。

    也许这听起来像顾问公司，但这些只是恒睿智达向客户提供的各种增值服务，完全不以盈利为目的。LED行业是个新兴的产业，恒睿智达做的就是把分散的资源聚集整合，并定制服务于分散在这个产业各个结点上的企业。恒睿智达不是简单地依靠一些产品来满足客户需求，而是从各个角度都满足客户的同一需求。

《深圳·半导体照明》：作为一家以研发、技术为立身之本的企业，请您介绍一下恒睿智达的专利获得情况；作为一家具有国际化视野的企业，在规避知识产权风险方面，有哪些心得？

    柴勇：目前恒睿智达已经提交的专利有10多项，而未来将有70多项陆续提交，同时也希望得到相关部门对我们的支持。我们非常注重分析竞争对手在统一领域的专利申报情况。并且也能够确保自己的专利不侵犯他人。我们在非核心的技术上面多采用开放专利的商品机构，我们面向全球技术最高的零部件公司采购附带专利的商品结构。在我们申请的专利中，有大量专利是未来的产品技术核心，我们以此取得在同一领域未来技术中的专利优势。

《深圳·半导体照明》：一般公司创立的头几年，在销售和市场营销上总是不尽人意。贵公司创立才两年，就获得了一些大公司的青睐，并供不应求，请问您有哪些独特的商业智慧能分享吗？

    柴勇：一般对抗性竞赛需要出奇制胜，而非对抗性竞猜重要的是守正。不随外界的热闹一惊一乍，“纵有千变万化，我有一定之规”。做公司不是在拼智慧，简单、专注、专业、坚持，这些看似朴实的词汇，恰恰是最需要被重视和执行的。

    有些企业的目的旨在赚更多的钱，而不是做更多的事。Ykk公司的创办人吉田忠雄说过，“不为别人得益着想就不会有自己的繁荣”。所以，我们始终叮嘱自己，要不断地问“能为这个产业做什么”、“能为客户做什么”，而不是相反。比如，我们的C8h160专门为大功率市场定制，其效率超过目前市面上所有同类设备一倍以上；我们的C8220是专门为背光产品定制的多适应性制具；我们的C8ultra有世界最大的工作台，可以适用各种异型产品。当客户发现他的需求受到重视的时候，自然会对我们产生浓厚的兴趣。

《深圳·半导体照明》：请问贵公司在人才管理和企业文化建设方面是如何实施的？

    柴勇：我们企业的核心团队都是合作十年以上，相互熟悉的老团队，我们对每个人的长处和短处都非常清楚。所以我们对人才任用上基本上都扬长避短。新进人员，我们往往安排从最简单基础的工作做起，关键在于培养工作的态度。我们相信每个人都是人才，重要的是能否用到其长处，以及为他指明正确的发展方向。

关于企业文化，这是一个很大的命题。我们认为企业文化要走这样的必经之路：从制度到流程，从流程到体系，从体系才能上升到文化。当然所有这些管理建设必须是以客户为中心，以创新为主题。在塑造企业文化上，我们还有很长的路要走。

我们始终强调做一个有追求的企业，一个有追求的人。我们不要求完美，但我们要求不满足与当下，在现实与理想之间，只要存在差距，就有改善的空间，就有精进的可能。每天进步一点点，这一点点的改善，就会与未来的理想更接近一些。就像拧毛巾，看似已没水拧得出来，但再加把力还是有水能拧得出来的。

我们不以做的好不好评价员工，也不以增长的速度衡量业绩，我们以是否有追求，是否为了追求而不断精进，做为公司重要的经营宗旨，贯穿在公司的大事小情上。

    《深圳·半导体照明》：请问您如何看待未来LED产业的发展趋势？

    柴勇：尽管LED行业近几年起起伏伏、冷暖交替，但毕竟仍处于一个产业的上升通道中。未来五年内LED在照明行业，随着技术的成熟和成本的降低，会成几何基数的成长，先是商用照明和户外照明，然后开始向家用照明普及。

LED行业孕育着巨大的商机，也暗藏着不计其数的危机。其中能够发展壮大的企业，是那些有明确的市场定位和核心竞争力的品牌及公司。其核心竞争力表现为技术的独到性、制造工艺的细致与成熟，或者成本的相对优势，以及注重品牌塑造。做大而全的企业，不如少而精。企业成长的质量远比成长的速度和数量来得更重要。

今年1月19号，有着一百多年历史的柯达公司申请了破产保护。有人说柯达的命是被数码相机革掉的。但事实上，正是柯达在1975年发明了数码相机。别人用他发明的技术，逐渐地把他边缘化直至申请破产保护。柯达所经历的百年兴衰，与当下传统显示照明行业和LED产业的交替趋势有着相似的轨迹。柯达公司因为缺失了对新技术、新业务、新领域的敏感把握和积极进取，让这家长期是道琼斯工业指数的世界级标杆企业，在70年的辉煌后，自己把自己的命革掉了。

有人说：“这是一个从未有过的快速成长的时代，也是从未有过的快速衰老的时代，来不及给孩子们行成人礼，就到了该敲丧钟的时刻。”传统显示、照明行业，还是LED行业，如今都被高速变化的时代裹胁着。

一成不变固然让人安心，以为一切都在可控制之中。其实，柯达正是因为这种一成不变，才让自己今天陷入不可预料的危机。所以，趋势分析只是令人心安的工具，在未来，最重要的是对新兴领域保持一颗时刻敏感且始终积极的心。