坚持以LED商业照明为主线--访深圳市绿色半导体照明科技有限公司总经理陈宝东

能源短缺，是21世纪人类发展面临的核心问题。新能源开发和有效节能是人类共同的目标。

深圳市绿色半导体照明有限公司（以下简称绿色照明）座落在中国LED产业集群占主导地位的深圳市。是基于以上现实成立的一家专业从事LED照明产品研发、生产、销售的高科技企业。

公司拥有十多年的LED生产经验，致力于高端LED照明产品的开发与生产，LED平板灯是2008年绿色照明推向市场的重点产品。LED平板灯在LED照明产品领域迈开了革命性的一步，在此产品上，绿色照明取得了多项专利。目前，绿色照明在LED平板灯方面的开发，销售与生产都在国内占据首位，现在，公司拥有着现代化的生产基地和独立的研发机构，产品主要销往欧美、日本、香港、台湾等地，销售网络遍布一百多个国家和地区。

凭借专业的服务精神及优质的售后服务，深圳市绿色半导体照明有限公司在众多LED照明企业中脱颖而出，成功的树立起了“绿色照明”优质品牌，在国外和国内享有很高的名誉。

《深圳.半导体照明》：绿色照明近几年的发展一直不错，取得了不错的成绩，请您介绍一下公司的发展情况？

陈宝东：绿色照明自2006年就开始筹备，正式成立于2007年。经过一年的发展磨砺，在2008年公司正式确定了“坚持LED商业照明为主线”的产品开发方向，并在经营管理中逐步形成了“诚信规范、和谐共赢”的企业文化。

绿色照明是非常注重“自主产权”的问题，2008年至今仅四年时间，在LED照明应用方面就已申报了37项专利，其中2项发明专利，29项实用新型专利，6项外观专利。2010年公司再次扩大生产，厂房面积扩大到12000平方米，并且连续3年实现销售收入100%的增长。目前，绿色照明已成为了目前中国最大的平板灯制造企业。

《深圳.半导体照明》：目前，公司的主打产品有哪些？请您简单介绍一下？在新产品的研发上是如何规划的？

陈宝东：公司目前的产品分为六大系列：①标准光源系列；②商业照明系列；③办公照明系列；④照明系统系列；⑤通用电工系列；⑥家居照明系列。由于市场需求瞬息万变，客户的需求又多种多样，公司自成立之初就以“服务快速”作为公司的指导方针，并把“快速反应、主动高效”确立为公司的行为作风。

为保证产品的技术领先优势，公司长期与清华大学深圳研究生院合作，致力于照明产品技术的开发。与清华大学深圳研究院的半导体照明领域的合作为公司的LED照明产品的开发、设计提供了许多先进的技术支持。与同类产品相比，绿色照明的优势主要体现在对市场的快速反应及产品技术的更新和领先。

公司每年都会在下半年时通过市场调查及分析，明确下一年度的产品开发方向，并制定产品开发总纲，作为产品研发及市场推广的指导文件。目前公司投入了大部份资源在研发如何实现LED灯具的自动化生产方面。

《深圳.半导体照明》：企业在选择销售模式的时候，切不可拘泥一种或几种模式，更不可以照搬别人的成功经验。一定要学习、消化，然后建立适合自己的销售模式。那么，绿色照明采用了哪种方式并取得佳绩？

陈宝东：销售模式，表面上是把商品在某个市场上获得成功，实际上是对某个市场的开发，“重新洗牌”的动作而已。2009年公司明确采用“在国内外建立代理机制的营销模式”。之后便在国内各地建立了办事处，既是便于销售，也能更及时、迅速地做好售后服务工作。在国外市场公司是通过与国外知名的灯具销售企业签定了代理销售的协议。目前，公司在国外的代理主要布局在南美、非洲和欧洲一百多个国家和地区。

《深圳.半导体照明》：对于建立代理产品的这种渠道，您如何看待待企业与代理商之间的关系？

陈宝东：生产企业和代理商,他们之间的关系,历来是一种既互相依靠又互相矛盾的关系,是博弈,也是合作;有控制,还要谋求双赢。正确处理好生产企业与代理商之间的关系变得非常重要。

生产企业更愿意同代理商建立一种友好合作的战略联盟关系 。生产企业和代理商由初级的分工合作关系,发展到共同合作成长,进而实现品牌共建的例子已经不少,但能够达到更高层次的战略联盟关系的合作伙伴却比较难得。因为这不仅需要双方有共同的追求,还要有高度的认同、信任和理解。远景营销依靠鲜明的理念,独有的模式,通过与代理商资源共享、利益共享、品牌共享,形成战略同盟,实现了共同发展。形成了一种厂商联盟关系,促进了共同的发展。

常言道，得人心者得天下。对于企业来说，得消费者心者必得天下。做企业做品牌在于坚持，在于一心一意为消费者着想。感动了消费者也就感动了一切。企业、经销商、消费者，这三者之间涉及到利益、责任、和义务。其实是一个三角关系。我认为，将这种关系比作鱼水关系比较恰当，鱼儿离不开水，没有鱼，水也平淡无奇。最好的结果就是互相依存，鱼水情深。

《深圳.半导体照明》：优秀的企业文化是企业精神风貌的充分体现，是企业发展的精神动力，对企业的持续稳定健康发展具有重大推动作用。绿色照明在企业文化建设方面有哪些心得体会？

陈宝东：我们认为，企业文化是一家企业能够传承的有力保障。企业文化紧扣企业的内部环境和外部环境，是企业员工的思想观念，思维方式，行为方式以及企业经营理念、经营管理模式的总和，从本质上讲，企业文化是一种以企业价值观为核心的意识形态。这就决定了每个企业在不同的发展阶段，企业文化蕴含的内容随之会做出相应的调整，而且每个阶段的企业文化都会在一定程度上折射出企业所处时代的特征。

绿色照明自成立之初就不断从规范上，从制度上对员工有严格的要求和培养。致力于形成具有绿色照明的特色的企业文化。2009年下半年，公司举办了工作作风的征集活动，全体员工积极参与，最终确定了公司的六大工作作风“勤俭节约”、“同心共创”、“专业专注”、“快速反应”、“学而不倦”、“探索创新”，整个活动不仅团聚了员工的向心力，而且初步形成了公司的企业文化。2011年，依据公司的发展情况，经过各部门的不断提仪、修正，公司正式提出了“员工八项行为准则“————”上班见面打招呼“ ”安静办公环境好“ ”工作之前先格物“ ”注重信诺勇担责“ ”会议之前诵格言“ ”下午上班八段锦“ ”“下班前检查5S” “每月500字工作总结”。公司通过一系列的集体活动及行为规范，不断的引导和培养员工，以形成绿色照明特有的企业文化。从现在的情况来看，这些准则都逐步得到落实，并有很好的效果。

从这个意义上讲，打造企业文化的首要任务就是要使之适应企业所处时代内外环境变化的需要，紧扣企业的发展目标、经营战略，引领企业在转轨变型中实现跨越式发展。

《深圳.半导体照明》：人力资源是企业的第一资源，公司在人才方面，如何去管理和引进和留才？在管理方面又有那些心得体会？

陈宝东：“打造学习型的企业”是绿色照明坚信并努力执行的准则，公司的愿景中也提到“绿色照明将为员工永远提供实现个人梦想的大舞台！”每年公司都会专门划拨资金用于员工培训。公司也建立了完整的在职培训的制度。另外，公司非常支持员工自学，员工自学考证后，也会获得更好的晋升机会及相应的工资补贴。人才是企业最核心的竞争力，奖罚分明的制度、和谐公平的内部环境是企业留住人才的基础，鼓励和支持员工学习的政策可以给企业培养出更多的人才。

《深圳.半导体照明》：对于半导体照明行业未来的发展您持怎样的看法？

陈宝东：我们对半导体照明的未来充满信心。并相信只要全力以赴并踏实认真地做好产品、做对事情，绿色照明一定会在LED行业发展中留下自己的足迹。