新力光源：EMC模式改造红旗超市LED照明

　　这些LED灯管全部由四川新力光源有限公司免费提供，之所以会有这种“天上掉馅饼”的好事，是因为新力光源与红旗超市的合作，采用的是合同能源管理模式（EMC模式）。

　　合同能源管理模式下的多赢

　　近年，低碳环保主题正大行其道。虽然这一理念已经为大多数人所接受，但真正践行起来却并非那么容易。虽然进行节能改造后可以节省下大量的耗能，但是前期成本投入过高却成为了摆在节能改造面前的最大障碍。

　　而在新力光源公司采用的这种合同能源管理机制下，节能服务公司与客户签订节能服务外包合同，为客户提供节能方案设计、设备购买及安装，运行维护等全过程服务，并保证获得合同规定的节能量。一般双方会签订3-5年的合同，服务成功后，双方分享节能收益。节能服务公司从节能效益中收回投资并获取利润。合同到期后，用能单位就不需再向节能服务公司支付相关费用。这相当于节能服务公司前期免费做节能改造，中期用能单位分期付款给节能服务公司，长期内享受节能改造带来的收益。而节能改造的大笔资金可以向银行申请贷款垫付，从而保证改造项目的顺利实施。

　　据悉，未来三年成都市6.45亿元的LED照明节能改造，都可能采用在欧美已经风行的合同能源管理模式。

　　作为成都新能源领域高科技企业的排头兵，新力光源积极落实国家节能减排政策，积极创新商业模式，加快照明行业的节能减排进程。

　　新力光源有限公司董事长张明表示，合同能源管理方式虽然已被欧美国家广泛采用，但在中国还是个新生事物，而新力光源在LED的改造上采用这种模式，也可以说是一种商业模式的创新。

　　“自身的产品好，但是企业发展还需要有市场。新力技术上是有保证的创新型企业，产品也足够丰富，从球泡灯、灯管到地铁用灯应有尽有。但优势竞争力怎么转化成市场呢？我们想到了合同能源管理。这对企业要求是很高的，别人是零投入，你是百分百投入，另一个自己的产品要过硬。目前，新力的这种合同能源管理受到了企业欢迎。已经做了13万只，达到了55%-57%的节能率。国家节能，企业不投钱能分一部分钱回去，新力推广了自己产品，实现了三家多赢。”

　　实现真正的快速发展还需要一个过程

　　中国的LED产业正处在一个快速发展的时期，拥有极大的市场潜力。但张明坦言，整个产业的发展还需要更多的政策扶持、舆论引导和资金支持。

　　张明坦言，尽管采用合同能源管理模式后，节能改造的主体单位不需要投入一分钱，甚至还可以分到一部分钱，但推广这种模式也存在着一定困难。首先是很多人还不了解这一模式，处于观望之中。其次由于改造主体可以获得一部分节能收入，这就产生了利益博弈，有的企业希望能够从中分得更多的利益，使合同能源管理模式不能顺利推广起来。他希望媒体能够在这方面多加引导，让公众了解合同能源管理模式。

　　从目前的数据来看，虽然与红旗超市等成都企业有了不错的合作，但新力光源2010年销售额共有2个多亿，成都这一地区的销售额却还不到两千万元，尚不足整个销售额的十分之一。“西部这边低碳的概念推广得还不是那么好。而广东省政府，尤其是广州和深圳对LED照明产业的支持力度很大：比如设立投资基金，政府和民间共同投钱给新兴节能企业；政府规范市场，达到了标准的企业才能投标；还有政府规划一年换多少节能灯。这些措施都在政策上给予了扶持。”张明期望，国家以及四川省能够给予LED产业更多的补贴政策支持。另外，在资金上，张明希望银行对这一新兴产业能够多加关注。

　　“新力光源的发展，乃至中国LED的发展为什么这么快，跟国家给予了很大的政策支持有关。科技部实行了‘十城万盏’计划，从国家层面上给予了重视。成都的LED照明产业发展较晚，四川省政府和成都市政府也给予了一定支持。”张明非常高兴地看到政府部门越来越重视LED照明产业的发展。

　　“如果有了政府的大力支持推动、媒体的引导、银行的关注，这个产业会更好地发展。而就新力光源来说，如果各方面条件具备了，快的话两到三年，肯定就可以做成十亿级企业。”张明自信满满地表示。

　　“当然，这是个过程，我们也有耐心等待或创造这个过程。”