布局小众市场 高压LED独步全球

　　随着LED照明应用市场的逐步成熟，LED产业的合纵连横态势越演越烈，两岸芯片厂近期动作频繁，关于芯片涨价，扩增产能，并购合作的传言不绝于耳。不少大陆芯片厂商已经磨刀霍霍，开始加码扩张自身的产能，而LED芯片龙头大厂晶元光电是否准备好参与新一轮的角逐？晶元光电市场行销中心协理林依达先生分享晶元光电近期的布局谋略之道。

　　受全球白炽灯禁售运动进入批量生效阶段的影响，LED厂进入起飞期，从芯片厂到封装厂均呈现供不应求的情形，甚至传言芯片有望全线提价。对此，林依达表示，受惠于照明需求增温，及白炽灯禁售刺激，目前公司供货紧张，产能稼动率达到100%，但是涨价机会不大。就产能而言，晶电照明用芯片的市占率超过30%，背光用芯片为30%。具体说来，在大陆市场方面，红黄光市占率大约在30%，而作为白光使用的蓝绿光芯片，市占率约为15%~20%。

　　高压（HV）LED独步全球

　　而据观察，尽管市场景气，但是当前LED芯片价格厮杀战并未停歇，多数厂商增收不增利，维持亏损状态，但是，晶电去年第四季至今年第一季的营收却连续两季成长，第一季甚至达到历史次高，稳坐获利宝座，呈现淡季不淡。晶电毛利率之所以上扬，很大程度上得益于目前被国际LED照明大厂青睐的高压（HV）LED。

　　林依达透露，晶电是全世界最早推出高压芯片的厂商。晶电的HV LED芯片冷白光发光效率可达到每瓦162流明，领先竞争对手。2013年其HV LED芯片单月营收约6，000万元新台币，供应量已经达到全球第一，今年还会持续加大布局。目前晶电已陆续与国际前三大照明厂等签订合作保密协定，进行相关业务往来，产品本季开始出货。预计今年单月的HV LED营业额可望倍增。

　　积极开发小众市场，扩大出海口

　　除了照明、背光以外，林依达表示，晶电现阶段正积极开发新的运用，挖掘出毛利较高、运用多样的小众市场，以带动另一波贡献营收的新动能。例如，未来在不可见光部分，会引进各种不同的应用。安控、工业用的UV（紫外线）与医疗、家电杀菌等都是未来新市场。去年做得最多的是安防方面的应用，而今年可能会加入更多的手持式装置，以及汽车的智能驾驶、安全驾驶等，这些方面都必须要用到不可见光的感测，需求将会有很大的增幅。

　　专注于虚拟垂直整合

　　2014年LED产业整并态势未歇，不仅大者恒大的趋势显现，LED照明市场的起飞也驱动产业朝垂直整合发展，过去背光当道的年代，LED厂受限于客户集中性高，发展出水平分工的产业特性，然而，随着照明应用的成熟，LED照明市场的客户分散且多元，并且对于LED业者提供整体解决方案的依赖性提高，垂直整合成为各家布局的策略。

　　有别于直接并购照明厂商的整合策略，晶电近年来坚持进行虚拟垂直整合，了解终端客户需求，设计最适合的芯片协助客户发展终端市场，并根据客户需求稳健扩产、调整产品结构。

　　据林依达介绍，晶元光电的虚拟垂直整合是一种以市场为主的资源配置方式，对下游的合作伙伴，晶元利用自身的开发能力提供辅助，与客户协同开发。这种协同开发可以贯穿整个产业链条，从芯片，封装品，模组，到最终成品甚至是品牌和通路，都可以利用晶元光电的丰富的产业知识、精准的洞察与创新的生产技术进行开发。近期市面上热卖的“HAPPYSTAR LED球泡灯”就是晶电虚拟垂直整合的案例。该款LED灯泡设计和LED芯片皆来自晶电，并且其灯泡使用的LED芯片荣获2014年台湾精品奖。为此，有市场传言晶电早就布局准备进军LED灯泡市场。不过，林依达向中国LED网作了澄清说明，晶电将设计授权给客户，由客户制造并销售，所以此款球泡灯并非晶电产品。晶电只是提供设计方案，暂时不会进军球泡灯市场。因为晶元只做芯片业务，没有封装、灯具成品等业务。

　　但是，林依达也表示，在市场方面，今年下半年晶元会推出不一样的方案，不仅仅局限于芯片端。在配合客户方面，也会推出很多新的产品方案的设计，在下半年会做一个大的推动。他还表示，晶元希望为这个产业带来新的技术方向，通过虚拟垂直整合，针对下游不同的应用，与下游技术伙伴，共同开发出符合特定需求、有别于单纯芯片的设计和技术平台。

　　针对LED市场的景气度问题，林依达认为，2014年LED照明市场的需求将更为红火，通过整并，LED产业发展将更为健全，LED照明光源的需求也会比去年来的更多，整体的效能也将大幅提升，价格的走势则会持续往下降，所以针对终端消费者来说可能是好的事情。晶电将持续不断地提升产品的性价比，配合客户在整体方案设计上充分展现晶电的技术力量，让最终端的产品在性价比上和整体组装上，都能达到完美的配合。而在广州光亚展期间，晶电将举办第一届晶电讲堂，介绍包括倒装芯片、高压芯片在内的LED最火的技术应用以及最新产品信息，并提供具有高度与深度的行业观点，把最好的产品呈现给终端消费者。”

　　观点：

　　芯片大厂的一举一动，对于LED产业发展来说具有重要的导向作用。透过晶元光电的布局谋略，可以看出其独到的远见：积极开发利基市场与高附加价值LED，并逐步降低背光产品比例，将成为LED厂商今年努力的方向。利基LED市场如车灯、Flash LED与UV LED等应用，高附加价值如高色彩饱和度的背光LED与高演色性照明LED，值得挖掘。